杨方策略 难顶关税重压，亚马逊紧急行动
文 | 亿恩杨方策略
面对特朗普对华产品征收的高额关税，亚马逊也顶不住了！
为了留住更多的供应商，保障客户不流失，亚马逊正在采取一项紧急行动，通过给供应商提价，来对冲关税上涨带来的成本压力，不过这并非适用于所有的供应商，平台会有一定的条件。
亚马逊采取紧急行动应对关税冲击
根据外媒的消息，亚马逊有一份内部文件，将根据"具体情况"向供应商支付更高的价格，以"分担关税影响"。
这意味着亚马逊将向一些批发供应商支付比之前更高的价格。通过这样做，供应商可以抵消从受关税影响的国家采购产品所增加的成本，这一变化反映了亚马逊应对关税冲击的紧迫性。
据了解，亚马逊的绝大多数供应商从中国进口产品。根据 JungleScout 的数据，71% 的卖家至少有一个中国制造的产品。中国是亚马逊上销售商品的首要来源国家；美国的份额为 30%；印度为 14%；德国、墨西哥、日本和越南各自占据了约 5-6% 的份额。
这些数据反映了亚马逊市场受到中国制造业的深刻影响。虽然美国等国家努力促进本地制造业发展，但中国在成本效益和基础设施方面的优势依旧保持领先。
特朗普对中国商品加征的关税一路飙升，到如今对华商品的关税最高提高到 245%。中国供应商的成本随之大涨，面对这种情况，亚马逊先是取消了中国制造和其他亚洲国家制造的产品的订单，国内供应商并未妥协，义乌等地的一些工厂转而开拓欧洲等市场。
供应商将他们的产品批发给亚马逊杨方策略，亚马逊在其在线市场上转售。在亚马逊上销售的产品中，供应商约占 40%，其余 60% 来自第三方卖家。
最近亚马逊似乎顶不住了，平台不想冒失去供应商的风险，更不想失去更多的市场份额，提价举措旨在防止因对中国进口商品征收关税而失去供应商。
药剂师产品总监接受采访时表示："亚马逊不愿意大批卖家突然离开。如果顾客在亚马逊上找不到他们想要的东西，他们可能会去其他地方购物。"
一些供应商称杨方策略，在正常的价格谈判周期之外，这种价格优惠很少出现，平台只有在特殊情况下才会提供，比如在疫情期间或供应链危机的时候。目前，亚马逊发言人拒绝置评这一动向。
并非适合所有供应商，需保证利润
值得注意的是，亚马逊并没有将涨价扩展到所有供应商。也就是并非每个供应商都能享受到这项优惠。
几家供应商介绍，他们最近提出的价格调整请求被拒绝了。
在一封电子邮件中，亚马逊员工告诉供应商，该公司"无法接受"涨价提议，并建议探索其他节省成本的选择。该电子邮件还称，中国的制造能力"目前未得到充分利用"，这一因素可能会"降低供应商的潜在成本"。
亚马逊表示，还有其他削减成本的措施："在将增加的成本转嫁给零售合作伙伴之前，我们希望供应商探索并实施所有可能的运营效率和降低成本的策略。"
一些供应商称，目前还不清楚亚马逊在接受涨价请求之前遵循了什么标准，亚马逊似乎希望保持这一过程的不透明。
亚马逊的内部文件提到，在拒绝供应商的要求时，"不要引用内部政策"。
那么什么样的供应商才能被亚马逊"选中"呢？答案是要给平台保证利润。
根据知情人士的消息，在大多数情况下，亚马逊优惠提供给同意保证利润率的供应商，也就是亚马逊通常只有在供应商同意保证利润率的情况下才会提供价格优惠。这意味着如果供应商的产品没有达到固定的利润率，他们必须向亚马逊支付额外费用。
据与亚马逊供应商合作的顾问称，亚马逊与一些供应商签订了"成本支持协议"，以确保平台获得稳定的利润率。自关税协议以来，那些试图向亚马逊收取更高价格的供应商发现，他们被要求向亚马逊支付费用，以弥补这部分涨价。
有顾问表示，近几周亚马逊更频繁地要求供应商付款，该策略使亚马逊能够在保持目标利润率的同时，维持具有竞争力的低价，并将关税带来的财务负担转嫁给供应商。
这份内部文件没有具体说明哪些供应商将受到约束。该公司表示，亚马逊正在以折扣价批量购买产品，并提前从中国订购了一些最畅销的产品。
电子商务机构 AMZ Atlas 的首席执行官科里 · 托马斯表示，他的一些客户已经在与亚马逊就保证金协议进行谈判。他警告供应商不要接受保证金协议，因为如果亚马逊决定以更低的价格和利润率销售他们的产品，这可能会适得其反，将使供应商陷入弥补利润损失的困境。
"谈判要非常小心"托马斯警告称。
关税给亚马逊带来的压力
亚马逊此次给部分供应商涨价，也暴露出其在美国对华关税大涨背景下面临的供应链压力。
由于关税的提高，卖家们面临着成本压力，当前已有不少第三方卖家有计划地提高产品价格，这将全面提高亚马逊上的产品价格，最终这笔成本还是消费者来买单。
特朗普的关税让更多的美国消费者担心价格上涨，这促使他们考虑削减支出。
根据市场调研公司 Numerator 最近的一项调查，83% 的美国人表示他们正在调整购物习惯，以应对特朗普关税可能带来的价格上涨。这些变化包括寻找促销和优惠券、推迟购买以及减少购买进口商品。
同时，一些信托证券机构正在下调亚马逊的增长预期，部分原因是关税推动的价格上涨。
他们认为，当前美国的关税政策会给亚马逊带来冲击，这一趋势的影响是几乎全面的价格上涨，以及消费者支出可能放缓，这将拖累公司在 25 财年和 26 财年剩余时间的增长和利润率。
亚马逊给供应商涨价的举措，是在亚马逊首席执行官安迪 · 杰西最近接受 CNBC 采访时称公司首要任务是为客户提供低价商品后发布的。
"当面临任何形式的停顿威胁时，作为一个团队，必须思考可以采取哪些措施来帮助客户。因此，我们正在尽一切努力保持价格不变，尽可能让客户以最低价格获得商品。我们已经进行了战略性的提前采购，以确保在更低的价格下为客户提供尽可能多的物品。"
显然，亚马逊的最终目的是为了减少客户流失杨方策略，不过这项行动对部分供应商来讲算是一项利好。
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